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瓷砖企业如何学会战略营销?
2015-06-26 16:31:26 来源:九正建材网
  • 新的媒介平台的崛起,各种新的营销手段层出不穷,瓷砖企业在讲求渠道创新之余对于营销模式的创新也有着不少的要求,但是传统的战略营销一直对于企业的发展有着战略性的作用,战略营销有四个组成要素及变量——即产品、渠道、价格、促销。战略营销强调竞争与环境的影响,它要求营销人员有效地进行企业总体战略规划,以实现企业的目标与任务。

    瓷砖企业如何学会战略营销?

    首先,瓷砖企业应规划战略布局。当下,瓷砖市场竞争如此激烈,瓷砖企业要以前瞻性的视野布局市场,利用时间或者空间的集中,把有限的资源调配,绝对不能够以现在的销售贡献率决定资源投放,为眼前的利润进行规划和投入。对于一个全国性的瓷砖品牌来说,要着眼于全国甚至于全球这个版图,放长线钓大鱼。只有这样,才能真正实现可持续发展。

    其次,瓷砖企业应优化营销组合。成功的瓷砖企业和失败的瓷砖企业在产品、价格、渠道、促销的差异并不表现在其中某个要素上面,而是4个要素是否具有统一性。根据调查发现,那些4个要素一致性较高的瓷砖企业取得了更大的成功,而在某个要素上表现优异的瓷砖企业,却因为缺乏内在一致性终究难以逃脱营销困境。因此,瓷砖企业应注重这四个要素的优化组合。

    最后,组织变革和资源配置。瓷砖企业在营销战略的统领下,调整公司组织结构和资源配置,使之与其他要素良好匹配是成功瓷砖企业的重要步骤。资源配置实质上是指资金、人员、费用、设备的使用和管理的授权。成功的瓷砖企业在资源配置上都体现出了良好的技巧:一方面它们为战略变革提供充足的资源保障,另一方面,它们又保证了资源的低成本。


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