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进口地板开启“新”元年?这匹突然闯入的“黑马”不得不防!
2018-12-13 16:39:39 来源:家具微新闻
  • 从高档的五星级酒店,到殿堂级的国家会议中心,我们深刻的感受到地板对空间氛围塑造的重要意义。从水泥地到瓷砖地板、木地板,纵观国人家居生活环境变迁,背后也是地板在人们心中重要性变化的缩影。尤其是近两年随着新中产阶级的崛起和消费升级的持续深入,进口地板逐渐开始走俏。



    从“卖卖卖”到“买买买”,

    中国进口地板开启“新”元年


    随着经济的发展和社会的进步,近两年来,国内也掀起了一股“消费升级”的热潮。而说起消费升级大部分人总是和品质提升、价格提升、品牌提升等联系起来,简单的把消费升级理解成,把更贵更好的东西卖给更有钱的消费者。


    站在更广阔的市场角度来说,其实消费升级的真正内涵是让用户花更少的钱买到更好的产品。这样的变化同样体现在进口地板市场里。相对过去,现在的进口地板消费者更加理性,也更加多元化,如果说过去消费者在选择地板进口产品更多的是被动接受,那么现在他们会主动去寻找产品,主动去了解品牌、感知品牌、和品牌“谈恋爱”。




    因此,可以这么说,2018年以前,进口地板更多的是“卖卖卖”的买方市场,进口地板可能更加小众,商家的销售思路是通过各种营销方式,更好的将产品卖出去;


    2018年以后,则是“买买买”的卖方市场,更多消费将主动去了解产品,进口地板变得更加雅俗共赏,商家的销售思路则是从整体设计和解决方案思路入手,让地板跟室内设计的整体性更加有机的融合起。


    空间审美需求被填平,审美真正走入大众,进口地板“新”元年到来!

    工作经验比工龄长,

    海归科班创业“黑马”来了


    所谓,时势造英雄,在进口地板“新元年”到来之际,面对前所未有的市场变化,也给从事地板行业的企业带来两个机遇,一方面诸如圣象地板这样的大型成熟企业能够借助市场变化,更新完善现有的产品体系和渠道布局;另一方面,那些拥有好产品、好运营思路、好商业模式的进口地板“黑马”即将崭露头角。比如说启好家居CEO——王加磊。



    木业本科、硕士科班出身,毕业于南京林业大学的王加磊,从念研究生开始变投身家居行业,是人们口中典型的“工作经验比工龄还长”的例子。


    从2005年开始,王加磊开始从事地板建材国际贸易,至今已经13年。13年的进出口贸易给他的地板事业积累了很多的宝贵财富。他对国内外地板趋势的判断能力和全球地板资源的整合能力非常突出。


    相比于进口的原木木材到国内的加工生产,原装进口地板给消费者带来的是欧美设计、原汁原味和纯粹性,这让他看到了商机。从2015年年底筹建上海启好家居建材有限公司,工作多年结交的海外买家和国际友人,很多也成为了启好的供应商和合作伙伴。


    同时,启好也被国内若干家居建材龙头企业所关注,并成为这些公司的优质合作伙伴,主打进口地板供应链和收口解决方案;而启好也在一步一个脚印的开拓自己的销售网络,寻找国内志同道合的合作伙伴,不断努力的将欧洲原装进口产品和设计带入中国。


    正如公司名“启好”——开启美好生活。王总表示,所有的缘分都是来源于自己对地板的执着和热爱,根植于为中国消费者带来了更优质家居生活的愿景。


    进口地板进入寻常百姓家?

    启好要打破行业禁锢


    进口地板进入中国已经20多年了,最早国内地板事业的起源主要是在国外做进口商,做得好的,回到国内独资或是合资的方式成立公司,最后将产品本土化;后面慢慢有单一品牌的地板商,多品牌的地板进口商等出现。


    不过,目前进口地板市场份额还很低,这说明了进口地板商还需更加合理的对待中国消费市场。启好作为一家专业、专注进口地板运营商,目前形成了若干欧洲原装进口品牌矩阵。


    强化品类:西班牙FAUS(斐奥斯)全球顶级艺术强化地板、德国Wiparquet(薇帕克)全球顶尖强化地板。


    实木复合品类:克罗地亚Dukati(杜卡迪)欧洲久负盛名工厂,德国LISTOR(里士多)纯正德国工艺地板;艺术地板中的意大利杰出手工定制地板PARKEMO(帕克莫)。


    依靠自己的一套打法,为进口地板新元年积极赋能。



    欧洲最早的一批地板企业

    西班牙FAUS(斐奥斯)



    德国Wiparquet(薇帕克)



    德国LISTOR(里士多)

    致力于开发可持续的、健康有益的产品 



    克罗地亚Dukati(杜卡迪)

    三层实木复合地板



    意大利PARKEMO(帕克莫)

    手工定制地板


    首先在产品层面,启好强调产品是一切根本。它的产品有一套要求标准,首先要外观漂亮,具备设计感;其次强调品质,为消费者带去原汁原味的欧洲生活方式;最后是性价比要高,不是价格最便宜,而是同样的品质,更低的价格,同样的价格,更好的品质。


    要让进口地板进入寻常百姓家,就一定要让进口地板产品的价格回归理性,要真正做到进口地板好而不贵,彻底改变,进口地板“中质高价”的现状。


    另外,公司的商业模式、运营思路、渠道和供应链甚至是创业心态都独具特点,运营团队中有多位高学历专业人才及使命驱动的团队成员,共同推动启好,推动国内进口地板行业向前发展。


    为地板“画龙点睛”?

    启好的另外一个惊喜!


    除了优质,性价比高的进口高端地板产品,启好还为家居行业带来另外一个惊喜。


    对于地板选购,大多数人首要参考的是材质、纹理设计等,其次是安全性,环保等方面。然而诸多地板使用经验告诉我们,地板出问题,往往是从收口开始。地板的最后一个环节是点睛之笔,收口做好了必属精品;而如果收口做的不太好,地板则会成为一个未完工的缺陷品。


    过去,谈到收口,大多数人想到的是玻璃胶,所谓一支胶水走天下。然而,玻璃胶带来的问题也不可回避。比如说,粘合度是否达标?胶水带来的甲醛问题、环保问题愈发成为消费者最关注的问题。


    启好,引入奥地利专业收口解决方案品牌-FN(奥凡纳),这是一家拥有368年历史的家族企业,企业历经11代,世世代代专注研究地板材料解决方案。他们最大的特点就是发挥创造性和想象力,通过各种创新设计为市场提供收口解决方案,全过程不用一滴胶水,牢固度、环保性远胜国内水准,并且创意设计感爆棚!




    各种各样的收口创意解决方案


    那么,这样的收口方案是否意味着更加复杂的施工和高昂的成本呢?事实上恰恰相反,由于FN所提供的原材料都是标准化的,所以安装上反而更加便捷,售后的风险和成本也更加低廉,为用户的家提供了更加多元的想象空间。



    FN(奥凡纳)工厂实景


    《孙子兵法》告诉我们,想要取得胜利,并且是长久的胜利,必须具备“天时、地利、人和”三个要素。在进口地板“新元年”到来之际,对面国内庞大的消费市场,依靠众多合作伙伴的赋能,和一群能征善战、经验丰富的团队,启好这匹进口地板“黑马”可谓不得不防啊!



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